Principais tarefas:
Criar planos de ações de contas selecionadas e atribuídas.
Liderar as nossa vendas do segmento de Fabricação Aditiva (FDM, P3, SAF)
Falar em público e Liderança.
Desenvolver e gerir ações de desenvolvimento de novos negócios (concurso público, projetos estratégicos, novos setores).
Aumentar as vendas na região com foco em vendas de hardware, mas incluindo também vendas de consumíveis e serviços.
Angariação de novos clientes nos segmentos de design, engenharia e fabricação.
Identificar os mercados-alvo e os clientes-alvo até o início do contato, identificando a pessoa chave no cliente e os decisores (acionistas).
Gerir clientes através do pipeline para maximizar as vendas.
Suporte aos clientes existentes, gerando receita por meio de atividades de cross-sell e up-sell.
Suporte ao negócio do canal em todos os tópicos relacionados a vendas.
Suporte na angariação de leads.
Desenvolvimento de casos de estudos dos clientes e,
Entrega de previsões (forecast) e relatórios precisos conforme exigido pela administração.
Qualificações:
Pelo menos 5 anos de experiência em função de vendas semelhante.
Experiência em Vendas Orientadas a Soluções e/ou Gestão de Contas de clientes.
Demonstrar competências (skills) em desenvolvimento de negócios.
Conhecimento técnico na área de negócio.
Boa capacidade de organização, planeamento e gestão de projetos.
Auto-motivado e bom espírito de colaboração de equipa.
Trabalhe de forma independente e com orientação mínima.
Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita
Competências de inglês profissional (falado e escrito) e nativo no idioma local
Disponibilidade para deslocação dentro e para fora do país, por períodos de alguns dias.
